Bei Unternehmensübernahmen und Fusionen wird jeder Cent zweimal umgedreht. Finanzkennzahlen werden auditiert, rechtliche Risiken minimiert und Marktpotenziale analysiert. Doch der häufigste Grund, warum M&A-Deals nach dem Closing scheitern, steht in keiner Bilanz: Es ist das Management-Team.
Das People Risk in der Due Diligence
Rund 70 Prozent aller Fusionen und Übernahmen verfehlen ihre strategischen Ziele. In den meisten Fällen liegt das nicht an fehlerhaften Zahlen, sondern an kulturellen Differenzen und unpassenden Persönlichkeitsstrukturen im Management. Wenn Private Equity Investoren oder Aufsichtsräte ein neues C-Level-Team einsetzen oder ein bestehendes übernehmen, verlassen sie sich oft auf Interviews, Referenzen und ihr Bauchgefühl.
Das Problem: Erfahrene Führungskräfte sind exzellent darin, sich in Interviews optimal zu präsentieren. Schwächen in der Krisenresistenz, mangelnde strategische Voraussicht oder Konfliktpotenziale im Team werden oft erst Monate nach dem Deal sichtbar – wenn es bereits zu spät ist.
Die Fendler-Methode: Messbare Daten statt Vermutungen
Um dieses „People Risk“ abzusichern, bedarf es objektiver, belastbarer Daten. Die Fendler-Methode kombiniert jahrzehntelange Erfahrung im Facereading mit modernster, KI-gestützter Analyse im Hintergrund. Diese Methode ermöglicht ein präzises C-Level Assessment, ohne dass die Zielperson langwierige Fragebögen ausfüllen muss.
Aus spezifischen biometrischen Merkmalen und Mikroexpressionen lassen sich fundierte Rückschlüsse auf die Persönlichkeitsstruktur ziehen. Im Rahmen unserer Beratung analysieren wir das Management-Team und gleichen die Profile mit den Anforderungen der aktuellen Unternehmensphase ab – sei es Wachstum, Restrukturierung oder Post-Merger-Integration.
Der Perfect-Match-Faktor für Investoren
Das Ergebnis ist ein messbarer Perfect-Match-Faktor in sechs zentralen Dimensionen. Investoren erhalten innerhalb von 48 Stunden Klarheit darüber, ob das Team den kommenden Herausforderungen gewachsen ist und wo potenzielle Reibungspunkte liegen. Die im Hintergrund laufende KI-Analyse, die vollständig EU AI Act konform arbeitet, dient dabei als objektiver Resonanzkörper, der die Einschätzung des Beraters validiert und absichert.
Wer heute in Unternehmen investiert, darf das Management nicht dem Zufall überlassen. Eine präzise Persönlichkeitsanalyse ist der Schlüssel, um das Bauchgefühl durch harte Daten zu ersetzen und das Investment nachhaltig zu sichern.
