In High-Stakes-Verhandlungen geht es selten nur um Zahlen. Ob bei Tarifverhandlungen, Unternehmensverkäufen oder komplexen B2B-Verträgen: Der Schlüssel zum Erfolg liegt im Verständnis der unbewussten Motive des Gegenübers. Wer die wahren Antreiber seines Verhandlungspartners erkennt, sichert sich einen entscheidenden strategischen Vorteil.
Worte können täuschen, das Gesicht nicht
Ein erfahrener Verhandler weiß, wie er seine Rhetorik kontrolliert und seine Position taktisch klug aufbaut. Doch während die verbale Kommunikation bewusst gesteuert wird, spiegeln sich grundlegende Persönlichkeitsmerkmale und unbewusste Reaktionsmuster in der physischen Struktur und den Mikroexpressionen des Gesichts wider.
Braucht Ihr Gegenüber vor allem Sicherheit und detaillierte Fakten? Oder wird er durch Status, Schnelligkeit und das Gefühl des „Gewinnens“ angetrieben? Die Antworten auf diese Fragen entscheiden darüber, wie Sie Ihre Argumente aufbauen müssen.
Präzise Vorbereitung mit der Fendler-Methode
Die Verhandlungsvorbereitung der MAIER FENDLER CONSULTING setzt genau hier an. Bevor Sie den Verhandlungsraum betreten, analysieren wir Ihren Verhandlungspartner auf Basis der Fendler-Methode. Diese wissenschaftlich fundierte Persönlichkeitsanalyse entschlüsselt die Motivatoren und Stressreaktionen der Zielperson.
Unterstützt durch hochpräzise, KI-gestützte Analyseverfahren im Hintergrund unseres Beratungsprozesses, erstellen wir ein detailliertes Profil. Sie erfahren nicht nur, wie Ihr Gegenüber tickt, sondern erhalten ein passgenaues Wording und eine klare Verhandlungsarchitektur.
Vom Reagieren zum Agieren
Wenn Sie wissen, dass Ihr Verhandlungspartner bei Druck mit Rückzug reagiert, können Sie das Tempo bewusst drosseln. Wenn Sie erkennen, dass er eine hohe Dominanzstruktur aufweist, passen Sie Ihre Argumentation an, um sein Bedürfnis nach Kontrolle zu befriedigen, während Sie inhaltlich Ihre Ziele durchsetzen.
Eine professionelle Verhandlungsvorbereitung verwandelt unvorhersehbare Reaktionen in kalkulierbare Parameter. Das größte Risiko am Verhandlungstisch ist der Mensch – wer ihn lesen kann, behält stets die Steuerung.
